OCEAN-NeuroLab. Коммуникация 2.0. — Лекция 03. Власть в разговоре

Все высказались. Решение принято по одной реплике. Почему именно по ней?

Самый влиятельный человек в комнате обычно не тот, кто больше всех говорит.

Что лекция отвечает

Власть в разговоре — это не громкость, не статус и не пол. Это нечто гораздо более тонкое: способность держать рамку, в которой остальные говорят. В обычной жизни этого не видно, а заметно только эффект — почему-то «так и решили». На лекции мы разбираем, из чего эта способность состоит, какая нейробиология и гормональная физиология её обслуживают, и каким именно образом вы её отдаёте в разговоре с родителями, с подрядчиком, с близкими.

Что разбираем

• Что Гоффман назвал «работой лица», и где она происходит у вас прямо сейчас.
• Какая гормональная ось активируется в иерархических разговорах — и что бабуины Сапольски говорят о современном совещании.
• Откуда берётся ваш конкретный паттерн поведения в разговоре с более статусным человеком — и почему он включается до того, как вы успели подумать.
• Почему высокая Аккомодация отдаёт власть, даже зная больше, — и как это узнавать в моменте.
• Кто из вашей семьи на самом деле решал, когда тема разговора исчерпана, — и какой след это оставило.

Под лекцией стоит

Эрвинг Гоффман (Erving Goffman) и «Frame Analysis». Пьер Бурдьё (Pierre Bourdieu) на символической власти. Дебора Таннен на гендерной асимметрии. Робер Сапольски (Robert Sapolsky) — нейроэндокринология статуса.

После этой лекции

Микромеханика власти в любом разговоре становится видна. Вы начинаете ловить собственный момент уступки или захвата в режиме реального времени — там, где раньше «само получилось».