OCEAN-NeuroLab. Коммуникация 2.0. — Лекция 04. Манипуляции высокого уровня

«Я просто беспокоюсь о тебе»

После разговора ты чувствуешь себя смутно неправой и не можешь сказать почему. Это не газлайтинг из инстаграма. Это тонкая, элегантная форма, которую обычно принимают за заботу.

Что лекция отвечает

Бо́льшая часть скрытой манипуляции в близких отношениях производится не «манипуляторами» с холодным расчётом, а людьми с искренней мотивацией, которые не знают, что они делают. И именно поэтому опознать её так трудно — и именно поэтому она работает. На лекции мы разбираем, как опознавать форму вне зависимости от того, кто её применяет — и есть один особенно неудобный поворот, который мы оставим для самой лекции.

Что разбираем

• Шесть принципов влияния Чалдини — но мы идём ниже популярного слоя, к экспериментам, которые их обосновывают.
• Какая область мозга активируется при попытке манипуляции до того, как сознание понимает, что происходит — и почему «что-то не так» это не интуиция, а измеримое.
• Почему дофаминовая физиология удерживает в манипулятивных отношениях лучше любых аргументов.
• Какие именно манипулятивные рамки точечно работают на людях вашего типа по OCEAN — и почему вы их обычно не замечаете.
• Самый освобождающий поворот лекции — то, что вы поймёте не о манипуляторах, а о себе.

Под лекцией стоит

Роберт Чалдини (Robert Cialdini), Джордж Саймон («In Sheep's Clothing»), Стивен Карпман (драматический треугольник). Нейробиология островковой коры и кортизольной реакции на двусмысленность.

После этой лекции

Вы опознаёте форму манипуляции вне зависимости от того, кто её применяет. Это самое некомфортное умение курса и одновременно самое освобождающее.